это называется эффектом первичности (или эффектом первого впечатления) — когнитивное искажение, когда первая полученная информация имеет большее значение и влияние на дальнейшее восприятие, чем последующие данные. Этот эффект объясняется тем, что первое впечатление формирует «рамку» для последующей информации, которая часто интерпретируется в соответствии с ней. Это также связано с особенностями памяти: первые сведения лучше запоминаются, а последующие могут «забыться» из-за переполнения кратковременной памяти.
Как это работает
Примеры проявления эффекта первичности
Как это работает
- Формирование общего представления: Первая информация задает тон всему последующему восприятию и формирует общее представление о человеке, предмете или явлении.
- Интерпретация новой информации: Последующие факты склонны интерпретироваться так, чтобы они соответствовали уже сформированному впечатлению.
- Влияние на память: Первая информация успевает отложиться в долговременной памяти, в то время как более поздние данные могут оставаться в кратковременной, забываясь быстрее.
Примеры проявления эффекта первичности
- Знакомство с человеком: Первое впечатление о коллеге, который был напряжен на встрече, может закрепиться как «нервный», даже если впоследствии он ведет себя спокойно.
- Маркетинг: Первые секунды рекламного ролика или первые предложения рекламного сообщения задают общее восприятие продукта.
- Политика: Кандидаты стремятся произвести положительное первое впечатление на избирателей, чтобы эта информация запомнилась им в первую очередь.
- Обучение: Первые занятия на курсе могут определить дальнейшую мотивацию и интерес к предмету.
